Sai lầm mà Môi giới bất động sản gặp phải

Môi giới bất động sản là một nghề “cực hot”, cơ hội phát triển cao. Nhưng bên cạnh đó, nó cũng đem lại không ít rủi ro, khó khăn cho các nhà môi giới. Đặc biệt đối với những người mới vào nghề. Dưới đây, bài viết sẽ chia sẻ những sai lầm mà các nhà môi giới bất động sản thường xuyên mắc phải bạn cần biết.

1. Kiến thức trong lĩnh vực bất động sản còn nhiều thiếu sót

Đây là một sai lầm nghiêm trọng mà rất nhiều sale bất động sản mắc phải. Nhiều người nghĩ chỉ cần có khả năng bán hàng tốt thì có thể theo đuổi nghề này. Nhưng sale bất động sản không hề đơn giản như vậy. Bất động sản là một sản phẩm có giá trị rất lớn, có nhiều đặc thù khác với các sản phẩm bán hàng khác. Nếu khách hàng đặt ra những câu hỏi về thị trường nhà đất như thủ tục pháp lý, giấy tờ, giá cả,… nếu bạn không trả lời được xem như bạn đã mất điểm trong suy nghĩ của khách hàng. Do đó, nếu bạn muốn trở thành một sale bất động sản thì bạn cần trang bị đầy đủ kiến thức về bất động sản, cũng như thị trường bất động sản, pháp lý,… Tham gia các khóa học đào tạo môi giới Bất động sản hay làm việc trong môi trường chuyên nghiệp.

2. Không nắm được nhu cầu khách hàng

Nhiều nhân viên bất động sản thiếu kỹ năng chuyên môn để hiểu tâm lý khách hàng, tiếp cận được với họ,… Vậy nên, kết quả sau mỗi lần tiếp xúc thường không thành công. Bạn cần phải lắng nghe, giải đáp được thắc mắc của khách hàng, nắm bắt nhu cầu của họ. Từ đó có thể đưa ra lựa chọn nhằm đáp ứng nhu cầu của họ. Đây là một yếu tố giúp khách hàng thấy được sự chân thành, tâm lý của bạn. Từ đó sẽ tạo được ấn tượng tốt trong giao dịch bán BĐS của bạn.

3. Đẩy mức giá bất động sản quá cao

Môi giới nào cũng muốn bán được những sản phẩm giá cao để nhận được khoản hoa hồng khấm khá. Nên họ thường có xu hướng đẩy giá sản phẩm lên quá cao. Việc này sẽ khiến khách hàng mất niềm tin với môi giới bất động sản. Vị vậy, trước tiên hãy tạo được lòng tin của khách hàng bằng việc đưa ra một mức giá phù hợp. 

4. Cái tôi cá nhân quá cao. 

Những bạn trẻ mới vào nghề thường có cái tôi quá cao. Dễ tạo ra hiềm khích với khách hàng trong quá trình tư vấn. Họ luôn bày tỏ quan điểm cá nhân của mình mà không chú ý đến nhu cầu của khách hàng. Điều này khiến người được tư vấn không thích, khó chịu trong quá trình nghe tư vấn. Dẫn đến khả năng chốt sale của bạn là rất thấp. Vậy nên, hãy thay đổi tính năng, kỹ năng giao tiếp và nâng cao kinh nghiệm với việc lắng nghe nhiều hơn, kết nối với khách hàng tốt hơn sau mỗi cuộc trò chuyện.

5. Hiệu quả tìm kiếm khách hàng chưa cao

Yếu tố quan trọng trong thành công của sale bất động sản là tìm được nguồn khách hàng tiềm năng. Thay vì thụ động chờ đợi thì hãy chủ động tìm kiếm thông qua các kênh tìm kiếm tiềm năng. 

Trên đây là một số sai lầm môi giới bất động sản hay gặp phải hiện nay. Hy vọng với những kiến thức trên sẽ giúp mọi người có thể sửa đổi và biết cách trở thành môi giới chuyên nghiệp và làm giàu từ nghề này.