Các ấn phẩm hàng đầu dành cho môi giới bất động sản

“Lựa sách mà đọc cũng như lựa bạn mà chơi. Hãy coi chừng bạn giả”. – Nhà triết học Jean Philibert Damiron.

Những cuốn sách hay nhất cho lĩnh vực bất động sản mới dưới bài viết này hy vọng sẽ hữu ích đối với bạn. Đây là những ấn phẩm tập trung đầy đủ kiến thức tuyệt vời của ngành môi giới. Nó chứa đựng từ những bước đầu trong sự nghiệp, cách giao tiếp với khách hàng. Thậm chí, hướng dẫn bạn cách chốt sale, hậu giao dịch và hàng loạt những kiến thức khác.

1. The Slight Edge (Jeff Olson) – Khoảng cách tự tin: Hướng dẫn vượt qua nỗi sợ hãi và nghi ngờ bản thân

Vì sao chúng ta dễ bỏ cuộc?

Trong cuộc sống chúng ta thường hay bỏ lỡ đi rất nhiều cơ hội đến với bản thân mình. Thế tại sao mà chúng ta không dám năm bắt chúng? Có lẽ vì bên trong chúng ta luôn có nỗi sợ. Chúng ta sợ thay đổi, sợ ra khỏi vùng an toàn. Chúng ta luôn thích những điều gần gũi và thân quen với mình. Nên việc tiếp nhận cơ hội là đồng nghĩa với sự thay đổi. Lúc đó nỗi sợ xuất hiện khiến chúng ta không nhìn thấy những điều tốt đẹp. Do đó nếu bạn tiến lên phía trước nắm bắt lấy những cơ hội đó. Hay bạn muốn thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Điều đầu tiên bạn cần là phải vượt qua giới hạn của bản thân mình.

The Slight Edge – thay đổi cuộc sống của bạn.

Trong một tiến trình mà Slight Edge luôn nhắc đến chính là triết lý philosophy: nhận thức, hiểu biết, tư duy của bạn.

Đây có thể được xem là một quyển sách không thể thiếu đối với bất kỳ nhà môi giới thành công nào trên thế giới. Với một môi giới bất động sản mới, khoảng cách giữa tự tin và tự ti thường rất mỏng. Không phải lúc nào cũng vậy nhưng hầu hết các trường hợp chúng ta chưa có những thành công để dẫn đến thái độ tự tin. Thách thức là xây dựng thái độ tự tin để hành động và mang lại kết quả và lấy đó làm động lực trong cuộc sống. Lúc này đây, bạn cần đòn bẩy vì sự sự tự tin để giúp bạn thành công và cần thành công để tự tin hơn nữa.

Quyển sách này sẽ giúp người môi giới học được tầm quan trọng của việc hành động để loại bỏ nỗi sợ ẩn sâu bên trong. Đồng thời, bạn sẽ hiểu về tầm quan trọng của những chiến thắng và xây dựng sự tự tin. Đây sẽ là một trong những điều đầu tiên cần làm để bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản.

2. Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer – Jerry Acuff, Wally Wood

Quyển sách này có thể coi như cẩm nang cho một cuộc cách mạng trong nghệ thuật bán hàng. Có lẽ bán hàng thôi vẫn chưa đủ. Để có thể bán hàng hiệu quả hơn, điều bạn cần là phải học cách suy nghĩ như một người mua.

Mọi người ai cũng thích mua hàng, thích có những sản phẩm tốt, những món hời. Tuy vậy, ai cũng có cảm giác mình đang bị nài ép, hay bị lừa vào một thương vụ. Kể cả khi họ đang rất muốn món hàng mà bạn đang bán cho họ. Đó là lí do vì sao bán hàng lại khó đến thế, và vì sao bạn phải thay đổi cách làm việc nếu muốn bán được nhiều hơn và giữ được chân khách hàng.

Cuốn sách này sẽ giúp bạn nhận ra được tầm quan trong của cách đặt mình vào vị trí người mua. Từ đó, bạn có thể thành công hơn trong việc chốt sale bất động sản.

3. DISC – Blue Behaviour (DISC) – Cải thiện hiệu quả ứng xử và bán hàng trong bất động sản dực trên hành vi tính cách của khách hàng

Có lẽ, mô hình hành vi DISC là chìa khóa của hầu hết mọi việc môi giới bất động sản cần có. Tất cả chúng ta đều khác nhau! Cuốn sách này sẽ cung cấp cho bạn khả năng đánh giá cao hơn về những khác biệt này. Liệu chúng có ảnh hưởng đến công việc môi giới của bạn ra sao? Và cách khai thác kiến thức đó vì lợi ích của mọi người như thế nào? Bất động sản vốn là một nghề nghiệp lấy con người làm trung tâm. Bởi nó phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết không chỉ về hành vi bẩm sinh của chúng ta, mà còn hiểu đặc điểm hành vi của người khác. Nó cung cấp các thông tin và nâng cao khía cạnh, chi tiết công việc ở cả vĩ mô và vi mô.

Quyển sách được thiết kế giúp môi giới thể hiện phong cách làm việc dựa trên yếu tố hành vi. Đồng thời dựa trên sự thấu hiểu hành vi bản thân để phát triển thế mạnh của mình. Dù đó là tạo khách hàng tiềm năng và phát triển công việc kinh doanh, kết nối và giao tiếp với khách hàng, xác định đối tượng…

Có rất nhiều cuốn sách hướng dẫn làm môi giới bất động sản đáng đọc. Nếu bạn đang chập chững trong nghề bất động sản thì những cuốn sách này sẽ giúp bạn biến đổi. Dần dần bạn sẽ trở nên cứng cáp hơn trên hành trình của mình. Hãy nhớ tận dụng những phương án đọc sách hiệu quả nhất. Nhất là đảm bảo bạn sẽ ghi chú để giữ lại thông tin tốt nhất áp dụng vào thực tế.