NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN CỦA NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Chuyện Nghề Môi Giới

1.  “ĐÀM PHÁN CỦA NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN” LÀ GÌ?

Trong các giao dịch  đàm phán được coi như một kĩ năng giữa mua và bán.  Đàm phán không chỉ sử dụng trong thương mại mà còn được sử dụng để giải quyết các vấn đề gây tranh chấp, giải quyết các thỏa thuận có điều kiện của một hoặc nhiều bên tham gia.

 

 

Trong công việc môi giới, điều này tạo nên thương vụ thành công. Kỹ năng đàm phán là một nghệ thuật. Để phát triển, cần phải có năng khiếu lẫn sự rèn luyện.

Để hiểu rõ hơn , chúng ta hãy cùng phân tích xem đàm phán trong môi giới gồm những chủ thể gì tham gia.

Đối tượng dùng để đàm phán trong môi giới là ai ?

Trong môi giới Bất động sản đối tượng để các bên tham gia đàm phán đa dạng. Chẳng hạn như sản phẩm bất động sản: Sản phẩm này có thể là một mảnh đất, một căn nhà; Một công trình xây dựng;Một dự án lớn về Bất động sản được các bên mua và bán tham gia giao dịch…

2. CÔNG VIỆC ĐÀM PHÁN CỦA MỘT NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

2.1. Công việc đàm phán thường xoay quanh các yếu tố và điều kiện của sản phẩm? 

Tham gia giao dịch như: giá bán; Hình thức thanh toán; Giá trị gia tăng của sản phẩm ở hiện tại và sẽ hình thành trong tương lai trong quá trình giao dịch ( áp dụng cho việc mua nhà trả góp…);các thủ tục pháp lý của sản phẩm nếu có…

Về cơ bản chúng ta sẽ đàm phán các vấn đề liên quan đến sản phẩm bất động sản bao gồm:
+Giá bán
+Hình thức thanh toán, lộ trình thanh toán

+Chất lượng sản phẩm hình thành trong tương lai

2.2.Thành phần cơ bản trong đàm phán

Nhìn chung các thương vụ môi giới thương mại gồm:

+ hai bên mua và bán,thường phát sinh thêm

+ bên thứ ba đứng ra làm trung gian trong việc mua bán

+ bên trung gian này chính là nhà môi giới

 

 

2.3.Khi cả hai bên mua và bán đều không thể trực tiếp tìm đến được với nhau

Khi cả hai bên mua và bán đều không thể trực tiếp tìm đến được với nhau hoặc cả hai đều mong muốn tìm được một bên thứ ba(nhà môi giới) đứng ra để giúp họ giàn xếp vấn đề mua bán đi đến thành công.

Quá trình giao dịch Bất động sản diễn ra khi bên bán có nhu cầu bán sản phẩm đang sở hữu, bên mua có nhu cầu mua sản phần đó và thông qua nhà môi giới bằng các kiến thức chuyên môn, khả năng phân tích, tổng hợp thông tin nhà môi giới giúp họ tìm ra sự đồng thuận cơ bản trong việc mua bán: Sự đồng thuận về giá mua và giá bán giữa hai bên; Sự đồng thuận về cách thức thanh toán; Sự đồng thuận về lộ trình thanh toán; Sự đồng thuận về sự hình thành, gia tăng của sản phẩn sẽ hình thành trong tương … hoặc bất cứ sự đồng thuận nào khác mà hai bên muốn đạt được giúp cho việc mua bán đi đến thành công.

2.4.Chuẩn bị trước khi đàm phán

Công việc này của nhà môi giới bao gồm:

+ Tìm ra sự đồng thuận của hai bên trong vấn đề mua bán, tức là thành công trong giao dịch.

+ Trong quá trình làm việc nhà môi giới có thể đàm phán với từng bên một cách độc lập dựa trên các yếu tố về giá bán, hình thức thanh toán, lộ trình thanh toán, các yếu tố này dựa trên các điểm chung cơ bản của thị trường hoặc nhà môi giới có thể tiến hành trực tiếp cùng lúc với hai bên và đóng vai trò là người đứng giữa tư vấn, điều chỉnh các mong muốn của hai bên để tìm ra điểm chung nhất.

2.5.Vai trò của nhà môi giới trong đàm phán là gì?

Giao dịch thương mại càng lớn về giá trị và qui mô càng quan trọng. Có thể việc này được thực hiện bởi các thành viên của các bên tham gia đàm phán. Nhưng một câu hỏi đặt ra là tại sao có những giao dịch người bán và người mua biết nhau nhưng vẫn cần đến vai trò của người môi giới trong quá trình đàm phán để giao dịch đi đến thành công.