MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN “ONLINE”
Chuyện Nghề Môi Giới

Do ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 ở đợt bùng phát thứ 4, các hoạt động của thị trường BĐS hầu như đều được tiến hành theo phương thức online.

Bán nhà đất “online”

Đợt bùng phát thứ 4 của dịch bệnh Covid-19 phức tạp hơn 3 đợt trước. Hầu như các hoạt động kinh doanh, trường học, nhà hàng, khu vui chơi,… đều phải tạm thời ngưng hoạt động trực tiếp và chuyển sang phương thức trực tuyến. Các doanh nghiệp, môi giới BĐS cũng chung “số phận” phải làm việc “Work from home”.

Chị N.L là nhân viên kinh doanh của một công ty BĐS chuyên bán đất nền phân lô ở Hòa Lạc và Ba Vì (Hà Nội). Trong 3 đợt dịch trước, phương thức giao dịch truyền thống cũng bị ảnh hưởng nhưng vẫn có thể khắc phục. Chị L. vẫn có thể đi gặp khách và dẫn khách đi xem đất, nếu khách ưng thì sẽ xuống cọc, sau đó ký hợp đồng. Tuy nhiên, đợt dịch thứ 4 phức tạp, Hà Nội giãn cách xã hội thời gian dài, người dân hạn chế ra đường nếu không có việc cần thiết nên chị L. không thể gặp gỡ khách hàng.

Để thích ứng với mùa dịch, công ty của L. đã triển khai phương thức bán hàng online. Mỗi môi giới sẽ được cung cấp công cụ bán hàng là link tài liệu phối cảnh 3D dự án quay bằng flycam.

 

“Khách truy cập vào link sẽ xem được toàn cảnh dự án, phạm vi trong khoảng 5km. Cách này cũng giống như mình xem trên Google map dạng vệ tinh nhưng hình ảnh chi tiết rõ ràng từng liên kết vùng. Trong link đó có ghim từng vị trí và có hình ảnh sổ đỏ kèm theo để khách kiểm tra được luôn”, L. cho biết.

Sau khi triển khai, phương thức bán online mang lại hiệu quả tốt. Hiện 90% bảng hàng của công ty đã được khách chốt. Riêng L. cũng chốt thành công 2 lô, khách đã xuống tiền cọc mỗi lô 100 triệu đồng. Chị L. chia sẻ: “Khách vào cọc nhanh là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, đã am hiểu thị trường. Còn những khách mới tham gia đầu tư hoặc đang tìm hiểu thì họ thường do dự vì tâm lý mua bán giao dịch bất động sản phải mắt thấy tai nghe, bán online thiếu độ tin tưởng. Một số người còn có tâm lý sợ bị lừa đảo. Với những vị khách này, môi giới vẫn chăm sóc, tư vấn cho họ và mời dự án sau, khi đã hết giãn cách xã hội.”

BĐS online có nhiều ưu điểm như nhanh và gọn, tiết kiệm thời gian cho cả người mua và bán. Tuy nhiên, dù là online hay offline thì những người làm môi giới BĐS vẫn phải thật sự linh hoạt. Hiệu quả của còn phải phụ thuộc vào sự uy tín của nhà đầu tư và tiềm năng của sản phẩm.