Môi giới cần làm gì khi thị trường BĐS “nóng”

Khi thị trường BĐS cung thấp – cầu cao, dẫn đến trạng thái sốt đất. Lúc này, môi giới BĐS cần làm gì với khách hàng của mình?

1/ Chia sẻ trung thực về thị trường

Với vai trò là một môi giới BĐS, bạn nên có trách nhiệm trung thực với khách hàng. Đặc biệt là đối với khách hàng mua lần đầu. Họ chưa có nhiều kinh nghiệm khi mua nhà đất nên rất dễ mắc sai lầm.Vì vậy, môi giới cần phải giữ đạo đức nghề nghiệp và chia sẻ trung thực khi nguồn cung thị trường ở mức thấp.

Ngoài ra, bạn nên cùng khách hàng trao đổi tìm hướng đi phù hợp khi tỷ lệ cạnh tranh cao. Điều này giúp nâng tầm giá trị bản thân của bạn trong mắt khách hàng. Không những thế, họ còn giúp bạn mở rộng tệp khách hàng.

2/ Khuyến khích các khoản vay thế chấp

Khi tỷ lệ thế chấp vẫn ở mức thấp, bạn có thể khuyến khích khách hàng vay thế chấp. Nếu họ thật sự có nhu cầu mua nhà đất khi thị trường thiếu nguồn cung.

Tuy nhiên, bạn cần nhớ khuyến khích chứ không phải ép buộc. Việc vay thế chấp còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như nhu cầu, nguồn tài chính, công việc,…của khách hàng. Do đó, hãy trao đổi một cách kỹ lưỡng về các khoản vay thế chấp.

3/ Nâng giá giao dịch

Khi thị trường BĐS “nóng” lên, nguồn cung ít đi, tỷ lệ cạnh tranh sẽ cao. Lúc này, ai trả giá cao hơn sẽ nắm được lợi thế trong giao dịch. Trường hợp khách hàng có tài chính ổn định, bạn có thể khuyến khích họ đưa ra các điều khoản bổ sung hoặc nâng mức giá mua. Đó là một cách hiệu quả để thương lượng khi giá thị trường “nóng”.

4/ Trao đổi về các ưu đãi bổ sung

Khi thị trường đứng về phía người bán, người mua có thể thực hiện một số cách để tăng lợi thế trong giao dịch. Ngoài việc nâng giá chào mua, người mua có thể trả trước một khoản lớn hơn các đối thủ cạnh tranh.

Ngoài ra, quá trình đánh giá và kiểm tra nhà đất có thể được thực hiện nhanh hơn. Điều này sẽ mang đến lợi thế cho người mua và thể hiện thái độ nghiêm túc trong giao dịch.

Tuy nhiên, điều này cũng đi kèm với các rủi ro. Chẳng hạn, không phải lúc nào các tài sản cũng có chất lượng đúng như những gì người bán đăng tải. Do đó, việc thẩm định và kiểm tra cũng đóng vai trò quan trọng nếu người mua không muốn mất tiền oan về sau.

5/ Thấu hiểu tâm lý khách hàng

Một số khách hàng thận trọng với các khoản chi tiêu của họ hơn những người khác. Vì vậy, trong vai trò là một nhà môi giới, bạn cần dành thời gian để trò chuyện và thấu hiểu tâm lý khách hàng. Một khi hiểu được nhu cầu, mục tiêu cũng như khả năng tài chính của họ, việc tư vấn sẽ đơn giản hơn.

Tìm kiếm tài sản hợp với yêu cầu của khách hàng khi thị trường nóng là điều không đơn giản. Điều quan trọng nhất là đưa ra những lời khuyên, tư vấn phù hợp để khách hàng có thể đưa ra quyết định hợp lý.

Môi giới cần phải đối mặt với rất nhiều vấn đề khi thị trường BĐS biến động. Cuối cùng, để trụ được nghề này lâu dài, môi giới phải giữ được cho mình đạo đức nghề nghiệp. Trung thực với bản thân và khách hàng.