Những đòn tâm lý trong bán hàng – Cẩm nang dành cho sale BĐS
Kinh nghiệm môi giới bất động sản không chỉ được tích lũy từ những va chạm thực tế. Mà hơn thế, nhiều người tìm đến sách môi giới bđs để mong muốn thành công nhanh hơn.
Môi giới BĐS có cần nghiên cứu sách?
Trong những năm trở lại đây, môi giới bất động sản ngày càng phát triển mạnh mẽ. Tại Việt Nam, nghề này chỉ mới thực sự hot trong khoảng 10 năm gần đây. Điều này thu hút hàng chục ngàn lao động. Tuy nhiên, số lượng người có ý định gắn bó lâu dài về nghề chỉ khoảng 30%. Do yêu cầu cao về các kỹ năng tỷ lệ đào thải cao. Nên nhiều người phải tham gia hàng loạt các khóa học để bổ sung thêm cho bản thân nhiều thứ. Trong đó không thể thiếu là các kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng.
Cùng với các khóa học chứng chỉ bất động sản, khóa học kỹ năng môi giới,… người làm môi giới giỏi thông thường sẽ rất đam mê đọc sách. Hiệu quả tiếp thu kiến thức từ sách được đánh giá cao gần bằng với một vài khóa học ngắn hạn. Đặc biệt, nhiều sách môi giới bất động sản hay chính là câu chuyện truyền cảm hứng và động lực.
The Psychology of Selling (Những đòn tâm lý trong bán hàng) – Tác giả Brian Tracy
“Những đòn tâm lý trong bán hàng” của bậc thầy Brian Tracy chỉ ra những phân tích về các giai đoạn tâm lý được hình thành kể từ khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn cho tới khi họ phát sinh ý định muốn mua hàng. Nếu hiểu được điều này, bạn sẽ rất dễ để hoàn thành thương vụ theo cách của bạn.
Tóm tắt Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng
Quyển sách Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng chính là những bài học kinh nghiệm xương máu của Brian Tracy trên thương trường được đúc kết lại. Sau khi tác giả tham gia đội ngũ bán hàng và được đào tạo như bao người bán hàng khác. Ông tìm đến những người thành công trong lĩnh vực để học hỏi và tự thực hành. Điều quan trọng nhất mà Brian phát hiện ra sự khác biệt giữa người bán hàng chuyên nghiệp và nghiệp dư đó chính là khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Thay vì nghĩ đến bản thân mình, điều quan trọng là tập trung vào tâm lý khách hàng.
Cùng với 8 chương sách, tác giả lần lượt bao quát, khám phá những ngóc ngách trong việc bán hàng. Cũng như ông giúp độc giả thiết lập và hoàn thành mục tiêu, tìm hiểu động lực và nhu cầu khách hàng tới thuyết trình bán hàng. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng sẽ mang tới cho bạn các ý tưởng, chiến lược và chiến thuật. Những điều này có thể áp dụng ngay nhằm tăng doanh số bán hàng nhanh hơn và dễ dàng hơn.
Đặc biệt cuối mỗi chương bạn có thể dễ dàng thực hành nhờ vào phần luyện tập rất thực tế.
Những đòn tâm lý trong bán hàng PDF – Brian Tracy
Đọc cuốn sách này bạn sẽ biết đến khái niệm “khả năng thành công” – một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ 21, biết đến khái niệm “cây anh đào nở hoa”. Hoặc bạn cần sử dụng kinh nghiệm, kỹ năng sáng tạo nào để bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và khách hàng cũng thành người mua chuyên nghiệp.
Những đòn tâm lý trong bán hàng PDF khuyên bạn:
- Hãy tự đặt mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ bán được hàng.
- Nếu bây giờ bạn không, hoặc không dự định kinh doanh, bạn cũng hãy tin rằng kiến thức kinh doanh bằng tâm lý mang đến cho bạn không hề vô ích.
Mục lục sách
Bán hàng một trò chơi tâm lý
Lời giới thiệu
Chương 1: Những ẩn khuất trong công việc bán hàng
- Bạn thật sự quan trọng
- Quy tắc 80/20 trong bán hàng
- Vấn đề chủ yếu trong nhận thức
- Những phần việc chính trong bán hàng
- Tâm điểm của sự tự nhận thức
- Những trở ngại trong công việc bán hàng
- Xây dựng được lòng tự tôn, thu nhập của bạn sẽ tăng
- Luyện tập
Chương 2: Lập và hoàn thành mọi mục tiêu bán hàng
- Mục tiêu thu nhập hàng năm của bạn
- Mục tiêu bán hàng hàng năm của bạn
- Lập ra các mục tiêu hoạt động
- Luyện tập
Chương 3: Tại sao mọi người mua hàng
- Động lực cơ bản
- Xác định nhu cầu
- Tạo sự lôi cuốn cho mọi nhu cầu của khách hàng
- Quyết định mua hàng thường là cảm tính
- Luyện tập
Chương 4: Sáng tạo trong bán hàng
- Hãy trở nên xuất sắc ngay từ việc tìm kiếm khách hàng
- Bốn bí quyết trong chiến lược kinh doanh
- Tiến hành phân tích thị trường chuyên sâu
- Quảng cáo hay nhất
- Luyện tập
Chương 5: Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn
- Quá trình xác định khách hàng tiềm năng
- Nâng cao khả năng tìm được khách hàng tiềm năng
- Luyện tập
Chương 6: Sức mạnh của gợi ý
- Trang phục của người thành đạt
- Tình trạng sản phẩm của bạn
- Tạo ấn tượng về giá trị
- Luyện tập
Chương 7: Bán hàng bằng tâm lý
- Những loại tính cách của khách hàng
- Bán sản phẩm hữu hình và sản phẩm vô hình
- Lên kế hoạch trước giúp tránh bài thuyết trình nghèo nàn
- Trở thành thính giả tuyệt vời
- Phương pháp thuyết trình
- Luyện tập
Chương 8: Mười bí quyết thành công trong kinh doanh
- Thành công có thể tiên đoán được
- Tương lai của bạn là vô hạn
- Luyện tập
Thông tin sách và Tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tên tiếng anh Psychology Of Selling)
Tác giả: Brian Tracy
Dịch giả: Huyền Trang
Thể loại: Phát triển kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Lao Động
Năm đầu tiên xuất bản: 1985
Về tác giả Những đòn tâm lý trong bán hàng
Brian Tracy là một nhà văn, một diễn giả và một nhà đào tạo chuyên nghiệp người Mỹ gốc Canada. Ông là tác giả của hơn 70 cuốn sách viết về những bí quyết phát triển bản thân và những kinh nghiệm bán hàng vượt trội.
Câu chuyện trên hành trình đi đến thành công này của Brian Tracy tràn đầy cảm hứng và năng lượng truyền tải tới độc giả. Chưa tốt nghiệp trung học ông đã bắt đầu phải bươn chải, rửa chén, bốc xếp, công nhân…ở khắp nơi trên thế giới. Dừng chân với nghề bán hàng, Brian bắt đầu khám phá ra các bí quyết thành công và gây nên tiếng vang trong giới kinh doanh.
Rất nhiều tác phẩm của Brian Tracy đã được dịch sang tiếng Việt bạn đọc có thể tìm đọc, một trong số đó là Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng.
Lời kết
Nếu bạn muốn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp thì quyển sách này sẽ giúp bạn nhanh chóng đạt đến mục tiêu đó. Brian Tracy là bậc thầy bán hàng và kỹ năng phát triển bản thân. Tác giả hy vọng hơn 30 năm kinh nghiệm của ông được đúc kết tâm huyết qua cuốn sách này sẽ mang lại một giá trị ý nghĩa lớn cho kinh doanh. Bạn còn chờ đợi gì để được tiếp cận và học hỏi từ một vị thấy xuất chúng. Hãy tải, download và cùng đọc sách Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng PDF!
