Buồn vui chuyện nghề môi giới bất động sản

Ăn mặc bảnh bao, tiền hoa hồng “khủng”, nói chuyện tiền tỉ,… là một trong những điều người ta hay nói đến môi giới bất động sản. Nhưng bên trong còn là những mặt trái ít người biết.

Hào nhoáng bên ngoài

Trong các nghề về sales (bán hàng) thì bất động sản được xem là nghề “hot” nhất. Bởi tiền hoa hồng của môi giới bất động sản rất cao. Lương cứng của môi giới bất động sản tại công ty thường không cao. Nhưng tiền mà có thể giúp họ có thể dư dả hơn đó chính là tiền trung gian khi bán được sản phẩm.

Hoa hồng là thu nhập chính

Mỗi công ty có mức chi hoa hồng khác nhau. Trung bình nằm trong khoảng 5-6%/ sản phẩm. Một nhân viên môi giới có năng lực hoàn toàn có thể kiếm được vài chục đến vài trăm triệu/tháng là chuyện bình thường.

Ví dụ môi giới bán được 1 căn hộ giá 1 tỷ đồng, thì tiền hoa hồng là 50 triệu. Một số tiền không nhỏ, hơn gấp chục lần lương cứng.

Chính vì sức hút từ thu nhập lớn, thời gian làm việc không gò bó, không phải cắm mặt ở văn phòng 8 tiếng/ngày, hàng ngày được ăn mặc chải chuốt, bảnh bao để gặp gỡ khách hàng,…và có thể bỏ túi vài chục thậm chí cả trăm triệu/tháng đã biến nghề môi giới bất động sản trở nên bóng bẩy, hào nhoáng.

Thế nhưng, đó có phải là tất cả?

“Mặt trái” ít người biết

Theo lời tâm sự của N-Một nhân viên đã theo nghề được gần 3 năm cho biết :” Nhìn vào thì ai cũng nghĩ làm môi giới kiếm tiền dễ lắm, chỉ cần dẻo mồm dẻo miệng là đã bán được căn nhà rồi bỏ túi mấy chục triệu. Mà căn nhà, miếng đất có phải miếng thịt, bó rau đâu mà muốn bán là bán được….Rồi đôi khi những chuyện như bị khách “hủy kèo”, “hủy cọc”, bị cho leo cây hay thậm chí đã gần ký hợp đồng rồi mà vẫn bị cancel là chuyện bình thường mà ai đi làm cũng phải trải qua hết…”

Bị đánh đồng là “cò”

Việc bị nhiều người đánh đồng là “cò” cũng là một trái đắng với người trong người. Nên thường xuyên bị cái nhìn “khinh”, thiếu thiện cảm của khách hàng.

“…làm cái nghề này mà gọi điện cho khách bị mắng hay chửi, rồi đôi khi cách người ta cho mình là “cò” đất xong tỏ thái độ khinh thường này nọ là gặp hoài luôn, nhiều khi nghĩ cũng tủi thân với nản lắm…”- N nói.

Hoa hồng có thật sự “khủng”?

Chị N cũng chia sẻ, lương cứng 5-6 triệu là những môi giới làm lâu trong nghề. Còn bình thường thì cũng chỉ 3-4 triệu. Chưa kể trong đó phải chi phần lớn cho tiền điện thoại, cafe, in ấn tờ rơi quảng cáo, hợp đồng… để gặp khách hàng. Nên trong một tháng nếu không bán được sản phẩm nào thì đồng nghĩa với… đói.

Mà bất động sản đâu phải cái áo, cái quần. Chuyện bình thường khi cả ngày nhận được hàng chục điện thoại nhưng không gặp được khách nào. Hay tệ hơn là không gọi được cho ai chịu lắng nghe. Vậy nên cũng dễ hiểu khi không quá nhiều người trụ lâu với nghề này. Hầu hết chừng 5-6 tháng là bỏ cuộc, nhảy qua nghề khác lương ổn định hơn.

Chẳng có công việc nào là dễ dàng, cũng chẳng tồn tại thật sự thứ gọi là “việc nhẹ lương cao”. Thỉnh thoảng, chúng ta sẽ có cảm giác ngưỡng mộ, thậm chí là ghen tị khi nhìn vào nghề nghiệp của một ai đó…. Nhưng chẳng có mấy ai biết được rằng, đôi khi đằng sau vẻ ngoài hào nhoáng ấy, họ cũng đang phải đánh đổi rất bằng nhiều những thứ khác mà chỉ có những người trong cuộc mới có thể cảm nhận được. Nghề môi giới bất động sản cũng vậy.