Điểm khác biệt thú vị nghề kinh doanh bất động sản

Bán một căn nhà, một mảnh đất là công việc không hề dễ dàng. Nhân viên kinh doanh bất động sản cần phải dùng đến rất nhiều thủ thuật để chốt được sale. 

1. Sẵn sàng nghe điện thoại 24/7

Công việc của nhân viên kinh doanh khá giống với nghề bán hàng và bác sĩ trị liệu. Trên thực tế, từ “thỏa thuận” được sử dụng bao hàm rất nhiều ý nghĩa. Đó là sự thống nhất giữa nhân viên môi giới với người bán/người mua. Và thậm chí giữa chính những người bán/người mua với nhau.

2. Sử dụng những từ chuyên ngành

Các chuyên gia kinh doanh bất động sản thường dùng những từ mỹ miều để mô tả sản phẩm của họ, đôi khi điều này được thực hiện bởi các trợ lý. Ví dụ như “quyến rũ” và “ấm cúng”, chỉ những căn nhà nhỏ; “cảnh quan sống động” chỉ những cây chết cần được chặt bỏ trên khu đất; “nhiều tiềm năng” dành cho những căn nhà cũ và mất giá; hay “người bán có động lực” hướng đến những căn nhà bị định giá quá cao và bất cứ lời đề nghị mua lại nào cũng được chào đón

3. Họ cần bán được sản phẩm

Hầu hết nhân viên kinh doanh bất động sản làm công việc độc lập và có thu nhập chủ yếu đến từ tiền hoa hồng. Nghĩa là họ chỉ kiếm được tiền khi giao dịch hoàn thành. Ở Mỹ, trung bình mỗi vụ mua bán, chuyên gia môi giới kiếm từ 5-7% giá trị hợp đồng, tùy theo pháp luật của từng bang. Đối với các hợp đồng thuê nhà, số tiền hoa hồng 40-100% tiền thuê của một tháng

4. Luôn phải theo sát tình hình

Là một thị trường đầy tính cạnh tranh, các môi giới viên phải hết sức nỗ lực để đảm bảo vụ mua bán diễn ra thành công. Họ cần phải giúp khách hàng theo sát tình hình của dự án. Cũng phải theo sát tình hình của khách hàng để có chiến lược chốt sale hiệu quả nhất. 

8. Giá chào hàng không phải tùy ý

Việc định giá một ngôi nhà được dựa trên rất nhiều yếu tố như vị trí, cảnh quan hay độ nóng của thị trường. Thông thường, một phân tích sản phẩm chi tiết sẽ được tiến hành về thời gian xây dựng, khả năng cải tạo, kích thước, tầm nhìn, các khu vực phụ cận… Xu hướng theo mùa cũng ảnh hưởng khá lớn đến giá cả. Môi giới viên luôn cần tìm một thời điểm giúp tối đa hóa lợi nhuận của người bán.