5 điều cần làm ngay để có nhanh khách hàng khi mới làm môi giới BĐS
Khi mới vào nghề môi giới BĐS, gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng là chuyện rất bình thường. Dưới đây là 5 tips giúp môi giới BĐS mới vào nghề có nhanh khách hàng:
1/ Cho mọi người biết bạn là môi giới BĐS
Khi đã bắt đầu làm môi giới BĐS thì không nên ngại khi cho người thân bạn bè biết công việc hiện tại của mình. Nên bắt đầu bằng cách tạo tài khoản mạng xã hội như Facebook, Zalo,… Trong phần profile bạn nên giới thiệu mình là môi giới BĐS, bạn đang làm ở sàn nào, công ty nào, chuyên về lĩnh vực gì,…
Đặc biệt, nên để cả số điện thoại cá nhân để cho thấy sự chuyên nghiệp của mình. Đồng thời, khi ai thắc mắc hoặc có nhu cầu có thể liên hệ bạn. Nếu vẫn muốn dùng tài khoản cũ, thì nên thay đổi profile và có một bài giới thiệu bản thân đang làm môi giới BĐS thật chỉnh chu.
Điều này rất cần thiết để mở rộng quan hệ với đồng nghiệp khác hay là để KH tự tìm đến bạn.
2/ Telesale thật tự tin
Telesale là bước đệm đầu tiên bắt đầu tiếp xúc với KH. Khi mới vào làm môi giới BĐS, vấn đề mà ngại, mắc cỡ, không dám nói chuyện, thiếu tự tin là rất bình thường. Kỹ năng nói này phải được rèn luyện thường xuyên khi bạn gọi cho KH, từ từ thì nó mới trở nên chỉnh chu hơn.
Khi telesale thì các thông tin sản phẩm phải nằm trong đầu, khi KH hỏi tới đầu thì bật ra trả lời ngay. Nhiều bạn mới vào nghề, chưa nắm kỹ thông tin sản phẩm thêm việc là không tự tin nên cứ “ú, ớ” làm cho KH không tin tưởng.
3/ Tạo mối quan hệ tốt với đồng nghiệp
Điều này cực kỳ quan trọng. Nếu bạn thân thiện, hòa đồng với đồng nghiệp trong công ty hoặc có thể gọi là các “tiền bối” đi trước là một điều vô cùng có lợi. Trong quá trình tìm kiếm KH hay làm hồ sơ mà có vấn đề thắc mắc, thì nên đi hỏi đồng nghiệp. Các mối quan hệ tốt sẽ giúp con đường môi giới BĐS của bạn rất nhiều.
4/ Nhiệt huyết, vui tươi và cởi mở
Khi nói chuyện với KH, nếu chỉ qua một cuộc gọi nhưng mà bạn vẫn truyền được năng lượng tích cực cho KH là một điều rất tuyệt vời. Nở một nụ, ánh mắt trìu mến, giọng nói đầy nhiệt huyết là một điểm cực kì ấn tượng. Qua đó, bạn thu hút KH, tạo cho họ có thiện cảm với mình. Mặc dù, đối với KH đó mình không chốt được sale nhưng họ vẫn nhớ mình.Vì có thể thông qua họ mà mở rộng tệp KH.
5/ Tạo ra các bài quảng cáo thực sự thu hút
Trên các trang mua bán BĐS, nên tìm hiểu thật kỹ các bài đăng trước. Thông qua các bài đăng nhiều tương tác, bạn có thể khai thác ưu điểm. Theo đó, bạn sẽ tạo 1 bìa đăng quảng cáo sản phẩm của mình thu hút KH từ cái nhìn đầu tiên.
Tìm được KH trong những ngày đầu làm môi giới BĐS thật không dễ dàng. Nhưng nếu có sự quyết tâm, tinh thần học hỏi cao thì sẽ gặt hái được “quả ngọt”.
