Sale bất động sản cần nhớ điều gì?

Để bán dự án thuận lợi không phải là việc dễ dàng đối với sale bất động sản, trong đó việc thuyết phục được khách hàng lựa chọn tin tưởng mua dự án của bạn cũng không đơn giản. Vì vậy để tăng khả năng chốt giao dịch và bán dự án thành công, salers cần có những bí quyết riêng để thuyết phục được khách hàng.

Để giúp khách hàng tin tưởng, sale bất động sản cần chú ý một số điều dưới đây:.

1. Nhân viên tư vấn cần phải hiểu rõ về dự án

Có nhiều cách để bán dự án bất động sản thành công. Nhưng đầu tiên, bạn cần nhớ là phải hiểu rõ về dự án bất động sản mà mình đang bán. Trong đó, Salers cần phải nắm rõ được ưu, nhược điểm và tính đặc biệt về vị trí của dự án. Điều này có thể giúp bạn dễ dàng thuyết phục khách hàng tốt hơn.

Địa chỉ của dự án là điều bạn cần phải biết chính xác. Ví dụ như các con đường đi đến đó, con đường nào nhanh nhất. Hơn nữa, bạn nên tìm hiểu các phương tiện công cộng và tiện ích quanh vị trí dự án đó. Điều này giúp khách hàng dễ hình dung được.

Ngoài ra, nhân viên tư vấn cần phải nắm bắt được diện tích dự án, diện tích căn hộ. Cho tới những diện tích khu vực tiện ích đi kèm với dự án như khu vui chơi, khu thể thao, bể bơi cho tới các thông tin về khu chung cư, đặc điểm riêng biệt của khu chung cư… nhằm tìm kiếm những ưu điểm của dự án phù hợp với yêu cầu của khách hàng, khiến việc thuyết phục khách hàng thuận lợi hơn.

Bên cạnh những thông tin trên thì khách hàng cũng thường quan tâm nhiều tới giá cả dự án cũng như phương thức thanh toán, chính sách ưu đãi và những quy định bán hàng, điều kiện bàn giao của dự án bất động sản.

2. Cần hiểu rõ được thế mạnh của dự án bất động sản

Sale bất động sản cần phải tìm hiểu và nắm vững được toàn bộ những thế mạnh của dự án có thể thu hút được khách hàng. Để quảng cáo, giới thiệu với khách hàng thì hầu hết các dự án bất động sản đều có những mục tiêu rõ ràng. Bên cạnh đó, điều không thể thiếu là việc xác định những đối tượng khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu của mình. Nhân viên tư vấn bất động sản cần nắm vững những ưu điểm cùng những thế mạnh của dự án. Để từ đó dựa theo yêu cầu và mong muốn của khách hàng để tư vấn sản phẩm phù hợp nhất.

3. Nắm bắt được những dự án bất động sản cạnh tranh ở cùng phân khúc

Sale bất động sản ngoài việc phải nắm rõ dự án mà bạn đang bán. Còn phải nắm rõ được thông tin của những dự án bất động sản đang cạnh tranh ở cùng phân khúc. Để bạn có thể tăng cường khả năng thuyết phục khách hàng.

Salers có thể tăng cường khả năng thuyết phục khách hàng tốt hơn khi nắm rõ được thông tin của đối tượng cạnh tranh. Điều này có thể giúp khách hàng so sánh giữa dự án bạn đang bán và dự án cùng phân khúc khác.

Việc nắm rõ được các dự án cạnh tranh cùng phân khúc là điều cần thiết. Bởi nó sẽ giúp bạn tìm ra cách thuyết phục khách hàng một cách dễ dàng. Và bạn có thể sử dụng thông tin so sánh các dự án làm bật dự án của mình lên.

4. Cần chọn đúng đối tượng khách hàng tiềm năng

Chọn đúng đối tượng khách hàng tiềm năng giúp các salers tăng cường khả năng chốt giao dịch hiệu quả. Bởi mỗi một dự án đều có một lượng khách hàng mục tiêu nhất định. Điều salers cần làm là phải biết được cần chào bán loại dự án nào tới những đối tượng nào.

Bạn không thể giới thiệu dự án căn hộ giá rẻ đến phân khúc khách hàng có thu nhập cao. Hay bạn không thể giới thiệu khu đô thị triệu đô tới nhóm khách hàng có thu nhập 8-10 triệu/ tháng.

Các sàn giao dịch cần sử dụng phần mềm quản lý kinh doanh Landsoft. Điều này có thể giúp chúng ta đạt hiệu quả kinh doanh bất động sản. Cách này không chỉ tăng cường tìm kiếm, sàng lọc khách hàng tiềm năng. Mà nó còn hỗ trợ tìm hiểu yêu cầu và mong muốn của khách hàng. Từ đó, giúp đội ngũ nhân viên tư vấn lên kế hoạch tư vấn khách hàng phù hợp nhất. Cũng như, chia sẻ thông tin dự án tới khách hàng nhanh chóng và minh bạch. Nhất là nâng cao sự tin tưởng của khách hàng và tăng khả năng chốt giao dịch tốt hơn.