Thu nhập của sale bất động sản có thật sự hấp dẫn?
Chuyện Nghề Môi Giới

Hiện nay nghề sale bất động sản là công việc được rất đông các bạn trẻ lựa chọn sau khi ra trường. Với lối tư duy nghề sale bất động sản khá nhàn hạ, dễ ăn nên làm ra và có thể làm giàu nhanh chóng. Vậy thu nhập của sale bất động sản có thật sự màu hồng?

Sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản là gì?

Sales bất động sản (hay còn gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, nhà môi giới, chuyên viên tư vấn) là bên trung gian giữa người mua và người bán thông qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị để kết nối người bán và người muốn mua nhà và được hưởng một khoản phí (hoa hồng) khi giao dịch diễn ra thành công.

Sale Admin bất động sản là gì?

Sale Admin bất động sản được hiểu là thư ký hoặc trợ lý phòng kinh doanh, có nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong quá trình hoạt động bán hàng của công ty từ việc chuẩn bị hồ sơ thông tin sản phẩm đến hợp đồng thoả thuận pháp lý.

Vai trò của sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản

Để một giao dịch bất động sản thành công phải trải qua nhiều giai đoạn mà trong đó vai trò của người môi giới rất quan trọng. Đó là tìm ra những phương án tốt nhất cho từng khách hàng nhưng vẫn đảm bảo quyền lợi của cả hai bên.

Đối với người bán: Sale bất động sản có nhiệm vụ mang sản phẩm đến tay khách hàng bằng nhiều phương thức khác nhau. Đồng thời, họ còn mang về những nhu cầu và thị hiếu của khách hàng để nhà cung cấp có thể cải thiện, đổi mới sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu của thị trường.

Đối với khách hàng (người mua): sale bất động sản phải biết nắm bắt nhu cầu của khách hàng để đưa ra những sản phẩm phù hợp, thông tin đầy đủ đến khách hàng về sản phẩm, giải quyết các vấn đề phát sinh, vấn đề pháp lý trong quá trình mua bán để đảm bảo quyền lợi tốt nhất cho khách hàng.

Công việc hằng ngày của sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản là gì?

Thông thường, khi nói về nghề sale bất động sản người ta sẽ nghĩ đến những người có giờ giấc làm việc tự do, không gò bó theo một khuôn khổ nào cả. Vậy công việc thực sự của họ là gì? Có thoải mái như lời đồn?

Dưới đây là danh sách công việc mà một sale bất động sản thường làm:

  • Tìm hiểu, phân tích, cập nhật thông tin dự án mỗi ngày.
  • Học hỏi ở các dự án thực tế.
  • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
  • Lên list danh sách khách hàng mỗi ngày.
  • Gọi điện tư vấn cho khách hàng trong danh sách.
  • Gặp gỡ, tư vấn khách hàng.
  • Chăm sóc khách hàng cũ và mới.

Lương của sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản

Đây là câu hỏi được quan tâm nhất đối với những người đang có ý định bước vào nghề môi giới bất động sản. Cũng là câu hỏi của rất nhiều người quan tâm và chú ý đến lĩnh vực này.
Trên thực tế, lương của nhân viên kinh doanh bất động sản không cố định, lương cứng chỉ dao động từ 3,5-5 triệu đồng/tháng. Nhưng họ sẽ được hưởng hoa hồng khá hấp dẫn đối với những đơn hàng thành công.

Ví dụ: Bạn bán ra được căn hộ 1 tỷ đồng thì mức hoa hồng bạn nhận được sẽ tuỳ vào chính sách của công ty, có thể dao động từ 10 – 20 triệu.

Vì vậy lương của sale bất động sản phụ thuộc rất lớn vào số lượng, giá trị của đơn hàng mà họ bán được để hưởng khoản hoa hồng từ các giao dịch. Nếu bạn bán được nhiều sẽ hưởng lương nhiều, bán được ít sẽ hưởng lương ít.

Lương của sale (nhân viên kinh doanh) bất động sản có thật sự hấp dẫn?

Như đã trình bày, thu nhập của sale bất động sản chỉ thực sự hấp dẫn khi bạn có nhiều khách hàng cũng như là nhiều đơn hàng béo bở. Việc có được nhiều đơn hàng phụ thuộc vào kỹ năng, cách làm việc cũng như tư duy của mỗi người mà dẫn đến nhiều kết quả khác nhau.

Còn nếu bạn là một nhân viên sale thụ động, không có đủ kỹ năng, không tìm được hướng đi cho công việc của mình, chỉ ôm cây đợi thỏ thì khó có thể có được mức lương hấp dẫn trong thị trường môi giới bất động sản này. Nếu tệ hơn bạn có thể bị đào thải vì không đủ doanh số, không đủ tiền trang trải cuộc sống và phải bỏ cuộc với công việc này.